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企业持续赢利之道(下)

日期:2020-08-03浏览次数:402次作者:浙江验厂网

        引言:现阶段企业运营特点
        1、企业必须面对的四大难题:
        客户越来越少、成本越来越高、利润越来越薄、管理缺乏杠杆
        2、企业发展五大杠杆:
        用资源换技术、用成本换市场、用创新换认同、用速度换资本、用学习换机遇
        3、学员思考:一个企业凭什么持续在市场生存与赢利?
        持续赢利组织四要素:
        一、战略及匹配战略的战略部署(方向与竞争优势)
        二、适应外环境变化的商业模式(赢利)
        三、组织内部运营(健康)
        四、关键岗位领导力(持续与复制)

       企业持续赢利之道具体内容(下)

       三、组织内部运营(健康)

        1、企业经营管理三大“过度”问题:
        过度的业务导向
        过度的产品导向
        过度的管理导向
        2、管理良好公司的特点:
        注重行动 
        精简的结构和干练的员工
        不断与顾客保持接触
        最人的因素提高生产力
        授予经营主动权以鼓励企业家精神
        强调某一主要的企业价值 
        重视做他们最了解的业务 
        亦张亦驰的控制(做标准、量化、全过程量化)
        3、5P管理模型:
        要素:人力(people)、产品(Product)、价格 (Price)、渠道 (Place)、促销(Promotion)
        模式:1+1+3(一个底线优势+一个核心竞争优势要素+三个平均优势)
        思考:我们企业底线优势与核心竞争优势要素是什么?
        (1)人的经营之道
        新生代员工的5大职场转变及员工需求改变
        现阶段员工职场特质
        ①没有斗志
        ②被动工作(给多少钱,做多少活)
        ③负性攀比(比收入,不比贡献)
        ④缺乏执行意识及职场礼仪
        职场动力源:
        ①明确的利益(利益导向)
        ②竞争(危机意识导向)
        ③别无选择(无退路导向)
        ④目标或欲望(未达成但有希望) (目标导向)
        ⑤明确的自我责任动机: (责任导向)
        ⑥背负梦想(愿景导向)
        企业文化转变
        员工旧有思维:
        雇佣思维、保障思维、无结果法则、大锅饭思维、南郭先生思维
        市场化思维企业文化转变:
        无保障思维、竞争思维-“弱肉强食”
        商业交换思维、结果思维、责任思维
        (2)产品领 先:
        产品的四大属性:功能属性、组织属性、品牌属性、文化属性
        产品的七大组合:
        主打产品、独特高利润产品
        竞争产品、防御产品、体验产品
        赠送产品、赠送产品、缺陷产品
        如何设计价格及成本:
        产品成本:材料成本、人力成本、管理成本、顾客心理成本
        中杯报价法
        四、关键岗位领导力(持续与复制)
        1、为什么学习领导力?
        领导阶梯建设四类问题:临时抱佛脚;无从下手;拨苗助长;重事轻人
        一个完整领导者的形象:
        右手是执行力,对事不对人,要管控人性的弱点
        左手是领导力,对人不对事,要挖掘人性的真善美
        也就是我们既要关注结果,也要关注提供结果的人
        为什么学习领导力?
        为什么很多优秀的管理者提升为高管后却成为平凡的领导者?
        为什么许多高层决策者无法面对持续的成长?
        一个人的成就永远不会超过他的领导力! 
        2、领导力常识
        (1)什么是领导力?让人们自愿追随并达成团队目标的能力! 
        领导力的核心:影响力
        影响力的核心:爱和智慧
        (2)什么不是领导力-管理≠领导
        (3)关键岗位领导的6个智慧:
        顺境中看到危机,危机中看到希望  
        人要有觉醒的活着-反省  
        第三只眼来看自己-镜子  
        活在当下的乐观性-性格  
        不论对错论得与失-得失
        永不放弃的信念力-信念
        3、树立“四杀五正”领导
        四杀:杀歪风、杀邪气、杀散漫、杀不为
        五正:正言、正形、正为、正心、正神
        案例:曾国藩如何选贤任能-正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看气概,富贵看精神,主意看指爪,风波看脚筋,若要看条理,全在语言中。
        4、关键岗位领导者影响他人的三大特质
        远见性特质:愿景;价值观;战略
        专业性特质:知识、技能;专业主义精神;管理执行能力
        激发性特质:个人动力;品格;领导风格
        5、关键岗位领导力五个层次
        职位(权力)人们追随你是因为他们非听你不可
        认同(关系)人们追随你是因为他们愿意听你的
        业绩(成果)人们追随你是因为你对组织的贡献
        立人(复制)人们追随你是因为你对他们的付出
        巅峰(尊重)人们追随你是因为你是谁代表什么
        6、关键岗位领导者的五种行为
        以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行、激励人心

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