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成本倍减与利润倍增课程介绍

日期:2020-08-03浏览次数:815次作者:浙江验厂网

        课程大纲
        第一节 理念篇    企业的终极目标:利润
        1、企业的目的是的什么
        2、经理人常犯的**大错误
        3、没有利润就没有管理
        4、创造利润是你的责任
        5、利润挂帅永远都不会错
        6、案例:巴菲特选股看业绩
        7、要的是结果,而不是方法
        8、案例:从一纸管起-扭亏为盈
        9、不要过于量化
        10、无限度地满足客户,你就会破产
        11、把时间用于赚钱(策略性与非策略时间)
        12、高利润的行业正变得稀少
        13、抓住后的黄金机会
        测试1:公司分析
        第二节   节流篇     削减成本
        一、消减成本增加成倍利润
        1、利润在哪里
        2、成本是魔鬼也是投资
        3、多角度看待成本
        4、成本在自己的掌控中
        5、牢牢抓住每项成本
        6、没有什么成本可以小的忽略不计
        7、策略性与非策略性成本
        8、消减成本倍增利润
        9、案例:成本控制比扩大市场更有效
        10、案例;节省一分钱等于多赚一分钱
        11、千万别小事精明大事糊涂
        12、先砍成本,后提问题
        13、企业**大的成本是浪费
        14、降低成本的核心思考和核心方法
        15、管理者对成本的总体战略
        16、消减成本,与员工分享所获
        二、持续降低采购成本
        1、采购部门是个利润中心
        2、供应商的选择是中心任务
        3、管好采购员:不能让采购员与对方谈价
        4、案例:家乐福的采购员与供应商的谈判原则
        5、设置砍价专家:你需要一个无赖
        6、经常竞标
        7、宣布冻结甚至消减价格:向供货商要利润
        8、在供货商说不时,反复攻击之
        9、看看你的竞争对手付多少钱
        10、延迟付账
        11、净空库存
        12、采购物品分类管理
        13、**低的存货标准
        14、降低企业库存的细则
        15、与供货商共赢
        16、案例:供应商与客户同样重要
        17、不断开发供货商
        17、培养专业厂商
        18、降低采购成本的其他方法
        19、案例:便宜是溢美之辞
        测试2:你收否在控制原材料成本
        三、持续降低管理费用
        1、设立预算制度
        2、零基思维的震撼
        3、不留情的消减预算
        4、预算要具有“法律效力”
        5、消减购买物品和服务的数量
        6、消减日常开支-美
        7、把钱用在有效果的地方
        8、案例1,不要和电脑发生爱情
        9、案例2,严控办公面积
        10、逐项控制的精细管理
        11、让他们来问老板
        12、管住每一笔支出
        13、改变企业的日常习惯
        14、降低组织的沟通成本
        15、控制汽车使用中的消费
        16、控制电话费用
        17、所有开支按人记账
        18、案例:企业家很小气
        测试3:你收否了解日常管理成本
        测试4:你是否了解设备成本
        四、严格控制人员费用
        1、用正确的人
        2、保持人手紧张
        3、一个员工的成本是他工资的五倍
        4、砍掉大多数的管理人员和主管
        5、案例:绩效导向——不打粮食的干部要下台
        6、对内部的人事安排绝不留情
        测试5:你收否为每一个员工设立了生产力标准
        7、优秀员工用在正确的地方
        8、坚决开除表现不佳的人
        9、公布解雇政策
        10、实现应急或治疗性手续
        11、工资设定需要平衡
        12、设计宽带薪酬
        13、提高工资,减少福利
        14、低工资+高绩效=高利润
        15、绝不给规定的红利
        16、依据利润及时奖惩
        17、绝对不能让销售人员按销售额提成
        18、案例:以贡献评价员工
        19、激励每个人,头衔很便宜
        测试6:你收否了解劳动力成本
        第三节   开源篇   增加销售
        一、销售策略
        1、只要是**,永远赚大钱
        2、财富与名字相关联
        3、宁要市场不要工厂
        4、投资市场收益无穷
        5、越针对高利润产品,赚钱就越多
        6、复合**赚钱的业务和**擅长的事
        7、一只眼看市场,一只眼看对手
        8、要行销不要坐销
        9、有分别的对待客户
        测试7:你是否了解你的收支平衡点
        10、案例:老客户的终身价值
        11、服务决定成败
        12、独特的销售主张赚取大利润
        13、对销售主张要有支持点和促销力
        14、增加消费次数就是成倍增加利润
        15、无论生意好坏市场运作成本要高于你的对手
        16、投资你的销售队伍
        测试8:你是否能**销售团队分析测试
        二、价格策略
        1.价格---你丢在桌子上的金钱
        2.先定价,再定产品和服务
        3.问客户愿意付多少钱
        4.关键:高价又不失去客户
        5.记住:价格与成本没有关系
        6.不要降价,要增加价值
        7.增加价值的四法
        8.定价的三个要素
        9.如何为新服务定价
        10.如何提高价格
        11.如何利用价格渗入市场
        12.提升价值扭亏为盈的手段
        13.卖标准才能赚大钱
        测试9:你的销售人员是否理解销售附加值的重要性
        三、销售技巧
        1、不管是什么公司,其实你面对的还是人
        2、让你的客户感觉到为了他你愿意两肋插刀
        3、成交的五大要素
        4、东西的价值在于人们对他的看法
        5、世界上没有两个完全相同的消费者
        6、案例分析:把客户升级为合作伙伴
        7、检讨你的销售形式
        8、注意客户的嗅觉
        9、销售过程是向客户展示能力的**机会
        10、成交之时就是再销售的开始
        11、要得越多的得到越多
        12、销售之道存乎于心
        14、快速谈判
        15、合同是销售文献
        16、善用广告
        第四节、管理篇    经营管理、执行力与利润增长
        一、战略、组织与企业利润
        1、建立规范的使命和愿景
        2、案例:瞄准业界**才能生存
        3、利润的源头在战略
        4、优化你的客户
        5、变客户为合作伙伴
        6、砍掉不赚钱的产品
        7、撤掉不好的经销商
        8、裁掉不称职的区域经理
        9、以市场为导向简化组织
        10、案例:清空你的办公室
        11、削平金字塔
        12、正确的组织结构
        13、设计组织结构的五项原则及附加规则
        14、瘦身是一场大革命
        15、案例:非核心业务外包
        16、案例:资源共享
        17、塑造利润品牌
        测试10:你是否要研究过业务组合
        二、投资、财务管理与利润
        1、投资失败是**大的失败
        2、和记黄埔的投资模式:消减77%的成本费用
        3、刻薄地审核你的资本支出
        测试11:你是否了解风险成本
        4、购买固定资产,要承担“七宗罪”
        5、把生产线建在别人的产房里
        6、简单投资
        7、盯紧研究与开发
        8、启动新产品计划
        9、财务是成本管理的核心
        10、成本表达与管理控制
        11、建立成本对话机制
        12、僵化的预算无法用于成本控制
        13、加强客户的信用管理
        14、关注现金流
        测试12:你的现金流如何
        15、如何处理应收账款
        16、对欠款客户毫不留情
        17、学会识别欠款人的借口
        18、与债务魔鬼共舞需要铁的手腕
        19、与银行家浪漫手牵手
        20、注册会计师是你**的财务顾问
        测试13:你是否知道分析财务报表时应关心哪些重要问题
        三、管理、执行与利润
        1、管理胜于领导
        2、用团队赚钱
        3、员工业绩**优化
        4、管理者**优化
        5、优化人力资源管理
        6、加强人力资源成本管理
        7、优化流程
        8、优化供应链
        9、集权与授权适度
        10、提高质量以降低成本
        11、制定真实的计划
        12、制造危机感
        13、注意危机信号
        14、严禁办公室爱情
        15、踢倒围墙,四处踱步
        测试14:你是否了解厂房和仓库成本
        四、学习、发展与利润
        1、学习的速度决定赚钱的速度
        2、投资大脑多多益善
        3、老总的高度就是企业的高度
        4、如何分享学习成果
        5、用制度保障学习
        6、发扬求异思维
        7、提高员工时间管理能力
        8、企业家要克服的三大障碍
        9、管理者必须看懂三张表
        10、管理者应抓的几个重要数字
        测试15:你是否对员工进行了充分的培训和教育
        五、企业文化与利润
        1、文化是永不枯竭的资源
        2、企业文化的实质是管理
        3、把文化变为行动
        4、生产型企业文化
        5、企业文化建设的四大难题
        6、远离政治伎俩
        7、有话直说
        8、照章办事,提高利润
        9、员工手册培育企业文化
        10、培养员工的忠诚度,降低企业成本
        11、砍面子:砍排场、砍虚荣、砍豪华
        12、节俭是一种美德
        测试16:你是否会进行改革
        第五节、行动篇  如何扭亏为盈
        1、你的业务是什么
        2、专业化才能生存
        3、竖起一面旗帜,任何一面
        4、做那些卖的掉的
        5、让业务笔直前行的轨道
        6、先止血
        7、从亏损到盈利的31个步骤
        8、富士康:制造企业学习的典范
        9、乘胜前进

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