总裁商业思维课程大纲（上）：

        二十三：如何让企业变得更有活力？
        淘汰机制（换人）
        1，公司要有很多后备的人才，
        2，要把不适合的人给淘汰掉，
        （告诉所有人今天工作不努力，明天女里找工作）
        3，改变游戏规则，改变机制！
        二十四：.如何用ktv机制让人才越来越多？
        问题：招人，不关员工的事，招一个走一个，甚至对有的员工他认为又多了一个对手
        方法：伯乐机制
        操作：让员工招员工，招到一个人，并且第一个月达成底薪业绩，公司奖励500伯乐奖，招进来的人晋升经理再奖励500，晋升总监奖励1000；
        二十五：如何发工资会让员工更努力工作？
        分钱的本质其实就是薪酬的发放！
        1，发工资的时候宁愿提前发，也不要晚发！
        2，给钱的时候要爽快一点，拿钱的时候少拿一点
        3，从每个月15号提前到1-5号，因为员工要还信用卡。
        二十六：如何发工资才能让员工更有干劲？
        1，对于花钱的部门：后勤人员，精兵简政，高薪养廉，与销售部业绩共赢,，扫地的阿姨也要有奖金
        2，对于赚钱的部门：销售人员，从市场上赚钱的人来说，就6个字：低底薪，高提成，多劳多得，少劳少得，不劳不得
        3，公司收入第一名跟最后一名的差距要达到10倍甚至50倍
        二十七：薪酬发放的十二大错误之—销售递增提成制
        错误方式：业绩越高提成递增的越高，
        存在问题：公司利润越来越少，员工同工不同酬，业绩不好的会串单到业绩好的增加提成！
        解决方案：统一提成，同工同酬，公平对待，多劳多得，避免销售递增提成制，避免串单。
        二十八：如何发工资才能激发员工的动力？
        要多给别人钱，一定要让别人拿对应的能力来换，
        错误方式：提成由2%增加至3%（案例），只增加提成，没有具体的奖励方案，存在问题：业绩不会增加，反而成本加大，
        解决方案：设定冠军奖，员工提成拿2%，拿出1%奖励给业绩第一名，原本下个月出的单员工会为了拿冠军奖提前出单
        二十九：薪酬发放的十二大错误之—同级同薪制
        错误方式：销售总监、财务总监、行政总监都是总监，那既然是总监的话，薪酬都是一样的。
        存在问题：工资都是一样，贡献大的人会很不爽，如果同级同薪制，那么大家就会推卸责任
        解决方案：公司里面要按照岗位做出的贡献来获得回报，谁创造的价值越大收入就越高，公司有很多优秀的销售人员收入比经理和总监都要高
        三十：薪酬发放的十二大错误之—经理只发团队奖
        错误方式：经理只发团队奖，销售业绩没有提成
        存在问题：经理不愿意去做业绩，就会远离市场，无法再带新徒弟，同时经理出了业绩可能会挂给下属
        解决方案：经理可以拿两份收入，经理自己出业绩拿做业绩的提成10%，团队出业绩拿团队5%管理奖！
        三十一：薪酬发放的十二大错误之—目标设定限制提成制
        错误方式：完不成6000绩效业绩没有底薪或者6000以内业绩没有提成，
        存在问题：没有积极性，员工容易拖单或者其他地方挂单
        解决方案： 只要有出一分业绩就有相应的底薪和提成，未达成绩效业绩按比例拿底薪，地城正常发放，要让基层有尊严的活着！
        三十二：如何发工资才能确保公司不亏钱？
        公司为例：
        6000业绩指标，底薪1200元：
        销售出产品提成50%
        底薪的业绩比例20%
        产品的成本占比30%
        如何赚钱：
        业绩高于责任底薪的人，业绩越高底薪占比越低，公司就赚得越多，
        三十三：薪酬发放的十二大错误之—固定直接转为绩效
        错误方法：从固定薪酬直接转为绩效薪酬
        存在问题：员工感觉被约束，利益受侵犯，
        解决方案：明升暗降 ，原固定底薪2000，不管有没有业绩都拿2000，改为底薪增加800变成2800 元，发放方式：800固定底薪，2000浮动底薪，完成20万业绩（视频案例））才能拿2000底薪，完不成按比例
        三十四：薪酬发放的十二大错误—完全固定薪酬制
        错误方式：薪酬完全固定，
        存在问题：动力不足，有能力的人跳槽，没能力的人混日子
        解决方案：底薪+提成+奖金，多劳多得，少劳少得，不劳不得
        三十五：薪酬发放的十二大错误—无限工龄工资制
        错误方法：每年递增10%，第一年3000，第二年3300，第三年36300，第四年3993，第五年4400，
        存在问题：老员工的成本会越来越高，新员工心里不平衡，没有积极性
        解决方案：增加部分为去年增加部分的50%，只加5年就不加了
        三十六：薪酬发放的十二大错误—大包制
        错误方法：大包制（厨房承包给厨师长）
        存在问题：老板说话不管用，要看别人脸色
        解决方案：要使用封建制，统一管理，统一标准，老板才能言出即行！
        三十七：薪酬发放的十二大错误—老总限薪强压制
        错误方法：公司里面论资排辈，老总限薪强压
        存在问题：优秀人才留不住，公司发展不起来
        解决方案：老板要放大格局，让有能力的人收入越来越高，树立榜样，带动更多的员工为公司创造价值！
        三十八：薪酬发放的十二大错误—红包制
        错误方式：发工资或者奖金用红包发
        存在问题：员工没安全感，相互猜疑，相互抱怨
        解决方案：工资和奖金透明发放，设定公平公正的薪酬机制和奖励机制，拿结果来换（唐骏寄月饼案例）
        三十九：薪酬发放的十二大错误—个体另给红包制
        错误方式：年底发红包奖金没有考核标准和发放标准
        存在问题：奖励多了公司奖不起那么多，奖励少了员工没感觉，当你把钱分给别人，给钱之后不能够让别人感觉到很兴奋的话。证明这钱就白花了
        解决方案：给优秀员工父母发养老金和荣誉证书，每个月定时发600元，一年7200元！
        四十：薪酬发放的十二大错误——全员提成制
        错误方式：店里有出业绩提成人均分配
        存在问题：没能力的人滥竽充数，有能力的人积极性被降低，无法培养出人才
        解决方案：核算个人业绩，设定统一的提成方法，让每个人通过自己的努力做出业绩来提升收入，让有能力的人富起来，没能力的人慌起来，懒散的人动起来！
        四十一：如何让员工自愿加班又不用加班费？
        问题：发多少工资只能满足员工基本的时间报酬。如果想要让员工更努力的工作要怎么样？
        方法：使用增加式机制
        操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人，分给员工部分，最好占超出部份纯利润的50%以上，能每天分的最好每天分，最次每月分！（案例分析：苏老师姑姑北京快餐店  ）
        四十二：如何最有效的降低公司成本和损耗？
        问题：生产成本和运营成本很难降低，员工只操心和他有关系的事，
        方法：使用减少式机制
        操作：1，设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
        2，就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。
        3，减少式分配机制,对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。
        四十三：如何让老员工成为榜样以吸引更多新员工加入？
        问题：如果我们没有办法帮助老员工过上更好的生活，新员工是进不来的
        方法：使用按揭式机制帮助员工买车买房
        如何操作：免息贷款10万以内给员工买车买房，3年内500万业绩来换，未达成按比例退换，
        申请条件：
        1，是公司经理级别以上，
        2，在公司至少一年以上，
        3，连续2个月收入过万！
        曾服务与强生-西安杨森大学及好丽友总部培训团队，具有超过9年的课程设计与授课经验，多次主导及参与组织发展与绩效提升项目并积累了丰富的经营。

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