自助报价 | 在线咨询 | 联系方式 | 网站地图 | 收藏本页

您好,欢迎访问浙江验厂网官方网站,详情咨询拨打400-008-6006
当前位置:首页 >管理培训 > 企业战略咨询 >总裁商业思维课程(下)
总裁商业思维课程(下)

日期:2020-08-03浏览次数:721次作者:浙江验厂网

        总裁商业思维课程大纲(上):

        二十三:如何让企业变得更有活力?
        淘汰机制(换人)
        1,公司要有很多后备的人才,
        2,要把不适合的人给淘汰掉,
        (告诉所有人今天工作不努力,明天女里找工作)
        3,改变游戏规则,改变机制!
        二十四:.如何用ktv机制让人才越来越多?
        问题:招人,不关员工的事,招一个走一个,甚至对有的员工他认为又多了一个对手
        方法:伯乐机制
        操作:让员工招员工,招到一个人,并且第一个月达成底薪业绩,公司奖励500伯乐奖,招进来的人晋升经理再奖励500,晋升总监奖励1000;
        二十五:如何发工资会让员工更努力工作?
        分钱的本质其实就是薪酬的发放!
        1,发工资的时候宁愿提前发,也不要晚发!
        2,给钱的时候要爽快一点,拿钱的时候少拿一点
        3,从每个月15号提前到1-5号,因为员工要还信用卡。
        二十六:如何发工资才能让员工更有干劲?
        1,对于花钱的部门:后勤人员,精兵简政,高薪养廉,与销售部业绩共赢,,扫地的阿姨也要有奖金
        2,对于赚钱的部门:销售人员,从市场上赚钱的人来说,就6个字:低底薪,高提成,多劳多得,少劳少得,不劳不得
        3,公司收入第一名跟最后一名的差距要达到10倍甚至50倍
        二十七:薪酬发放的十二大错误之—销售递增提成制
        错误方式:业绩越高提成递增的越高,
        存在问题:公司利润越来越少,员工同工不同酬,业绩不好的会串单到业绩好的增加提成!
        解决方案:统一提成,同工同酬,公平对待,多劳多得,避免销售递增提成制,避免串单。
        二十八:如何发工资才能激发员工的动力?
        要多给别人钱,一定要让别人拿对应的能力来换,
        错误方式:提成由2%增加至3%(案例),只增加提成,没有具体的奖励方案,存在问题:业绩不会增加,反而成本加大,
        解决方案:设定冠军奖,员工提成拿2%,拿出1%奖励给业绩第一名,原本下个月出的单员工会为了拿冠军奖提前出单
        二十九:薪酬发放的十二大错误之—同级同薪制
        错误方式:销售总监、财务总监、行政总监都是总监,那既然是总监的话,薪酬都是一样的。
        存在问题:工资都是一样,贡献大的人会很不爽,如果同级同薪制,那么大家就会推卸责任
        解决方案:公司里面要按照岗位做出的贡献来获得回报,谁创造的价值越大收入就越高,公司有很多优秀的销售人员收入比经理和总监都要高
        三十:薪酬发放的十二大错误之—经理只发团队奖
        错误方式:经理只发团队奖,销售业绩没有提成
        存在问题:经理不愿意去做业绩,就会远离市场,无法再带新徒弟,同时经理出了业绩可能会挂给下属
        解决方案:经理可以拿两份收入,经理自己出业绩拿做业绩的提成10%,团队出业绩拿团队5%管理奖!
        三十一:薪酬发放的十二大错误之—目标设定限制提成制
        错误方式:完不成6000绩效业绩没有底薪或者6000以内业绩没有提成,
        存在问题:没有积极性,员工容易拖单或者其他地方挂单
        解决方案: 只要有出一分业绩就有相应的底薪和提成,未达成绩效业绩按比例拿底薪,地城正常发放,要让基层有尊严的活着!
        三十二:如何发工资才能确保公司不亏钱?
        公司为例:
        6000业绩指标,底薪1200元:
        销售出产品提成50%
        底薪的业绩比例20%
        产品的成本占比30%
        如何赚钱:
        业绩高于责任底薪的人,业绩越高底薪占比越低,公司就赚得越多,
        三十三:薪酬发放的十二大错误之—固定直接转为绩效
        错误方法:从固定薪酬直接转为绩效薪酬
        存在问题:员工感觉被约束,利益受侵犯,
        解决方案:明升暗降 ,原固定底薪2000,不管有没有业绩都拿2000,改为底薪增加800变成2800 元,发放方式:800固定底薪,2000浮动底薪,完成20万业绩(视频案例))才能拿2000底薪,完不成按比例
        三十四:薪酬发放的十二大错误—完全固定薪酬制
        错误方式:薪酬完全固定,
        存在问题:动力不足,有能力的人跳槽,没能力的人混日子
        解决方案:底薪+提成+奖金,多劳多得,少劳少得,不劳不得
        三十五:薪酬发放的十二大错误—无限工龄工资制
        错误方法:每年递增10%,第一年3000,第二年3300,第三年36300,第四年3993,第五年4400,
        存在问题:老员工的成本会越来越高,新员工心里不平衡,没有积极性
        解决方案:增加部分为去年增加部分的50%,只加5年就不加了
        三十六:薪酬发放的十二大错误—大包制
        错误方法:大包制(厨房承包给厨师长)
        存在问题:老板说话不管用,要看别人脸色
        解决方案:要使用封建制,统一管理,统一标准,老板才能言出即行!
        三十七:薪酬发放的十二大错误—老总限薪强压制
        错误方法:公司里面论资排辈,老总限薪强压
        存在问题:优秀人才留不住,公司发展不起来
        解决方案:老板要放大格局,让有能力的人收入越来越高,树立榜样,带动更多的员工为公司创造价值!
        三十八:薪酬发放的十二大错误—红包制
        错误方式:发工资或者奖金用红包发
        存在问题:员工没安全感,相互猜疑,相互抱怨
        解决方案:工资和奖金透明发放,设定公平公正的薪酬机制和奖励机制,拿结果来换(唐骏寄月饼案例)
        三十九:薪酬发放的十二大错误—个体另给红包制
        错误方式:年底发红包奖金没有考核标准和发放标准
        存在问题:奖励多了公司奖不起那么多,奖励少了员工没感觉,当你把钱分给别人,给钱之后不能够让别人感觉到很兴奋的话。证明这钱就白花了
        解决方案:给优秀员工父母发养老金和荣誉证书,每个月定时发600元,一年7200元!
        四十:薪酬发放的十二大错误——全员提成制
        错误方式:店里有出业绩提成人均分配
        存在问题:没能力的人滥竽充数,有能力的人积极性被降低,无法培养出人才
        解决方案:核算个人业绩,设定统一的提成方法,让每个人通过自己的努力做出业绩来提升收入,让有能力的人富起来,没能力的人慌起来,懒散的人动起来!
        四十一:如何让员工自愿加班又不用加班费?
        问题:发多少工资只能满足员工基本的时间报酬。如果想要让员工更努力的工作要怎么样?
        方法:使用增加式机制
        操作:设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人,分给员工部分,最好占超出部份纯利润的50%以上,能每天分的最好每天分,最次每月分!(案例分析:苏老师姑姑北京快餐店  )
        四十二:如何最有效的降低公司成本和损耗?
        问题:生产成本和运营成本很难降低,员工只操心和他有关系的事,
        方法:使用减少式机制
        操作:1,设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。
        2,就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半分给留下的人。
        3,减少式分配机制,对于新开业公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%分给团队。
        四十三:如何让老员工成为榜样以吸引更多新员工加入?
        问题:如果我们没有办法帮助老员工过上更好的生活,新员工是进不来的
        方法:使用按揭式机制帮助员工买车买房
        如何操作:免息贷款10万以内给员工买车买房,3年内500万业绩来换,未达成按比例退换,
        申请条件:
        1,是公司经理级别以上,
        2,在公司至少一年以上,
        3,连续2个月收入过万!
        曾服务与强生-西安杨森大学及好丽友总部培训团队,具有超过9年的课程设计与授课经验,多次主导及参与组织发展与绩效提升项目并积累了丰富的经营。

浙江验厂网作为受认可的第三方验证机构和培训机构(VB, Verification Body),拥有丰富的验厂认证经验,可以提供众多项目的验厂认证辅导服务。我们的服务宗旨是“专业辅导+良好人脉”双保险确保工厂100%通过验厂,专为工厂解决验厂中遇到的各种难解之题;强大的顾问团队,优质的服务口碑,验厂关系通全国、可提前安排审核,现场公关、审核时间查询、精准率100%; 一次性包通过,通过后付款,选择浙江验厂网-任何原因导致验厂不通过,我们负责到底!

24小时免费咨询热线:

400-008-6006
社会责任验厂   反恐验厂   质量验厂
立即咨询 半小时内响应

中国验厂网:服务保障,权威保障,时间保障,费用保障

服务支持 400-008-6006 周一至周六 09:00~20:00 售后服务/投诉处理