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总裁商业思维课程(上)

日期:2020-08-03浏览次数:386次作者:浙江验厂网

        总裁商业思维课程大纲(上):
        一:如何把你的企业打造成商业王国?
        打造商业王国的三大核心:
        天时(客户)—上应天时
        地利(产品)—下应地利
        人和(团队)—中通人性
        二:老板最重要的能力是什么?
        老板最重要的能力是使用别人能力的能力
        三:为什么很多能力很强的人都给别人打工,能力很弱的人反而成功了
        1,能力很强的人很容易找到工作,
        2,能力很强的人通常都比较自负,
        3,能力强的人不好伺候。
        四:如何才能留住优秀员工为你所用?
        老板需要思考三个问题:
        1,员工加入公司能够得到什么?(物质)
        2,员工加入公司能够学到什么?(成长)
        3,员工跟着你未来有什么希望?(精神)
        五:如何才能留住客户?
        就是让客户占到足够多的便宜,要先满足客户的需求,客户才能满足老板的需求!
        六:企业做大的三大核心是什么?
        1,学会分钱(团队思维)
        2,学会赚钱(客户思维)
        3,学会收钱(产品思维)
        七:如何才能让公司的业绩越来越好?
        一个公司表面上业绩不好,表面上是因为销售技巧不好,其背后的本质可能是因为产品不够好,
        1,打造好产品,让产品会说话
        2,给员工足够高的提成,让员工赚到钱
        八:做老板有三项事情很重要
        1,要用好身边不如你的人,
        2,要让身边不如你的人变得更强;
        3,让更厉害的人为你所用。
        九:如何让业绩实现每年2.5倍的增长?
        1,产品价格不变,客户不增加,要么团队增长2.5倍
        2,团队不变,客户不增加,要么产品增加2.5倍
        3,团队不变,产品价格不变,客户数量增加2.5倍
        要团队,产品和客户同时增长2.5倍,才能最快实现业绩倍增
        十:老板的四大基本功是什么?
        1,止:心要定,目标要一致
        2,静:心要静,老板要静下心来思考;
        3,敬:对客户,行业都要有敬畏之心,
        4,境:老板要有境界,你把钱分给谁赚,谁就希望你成功
        十一:如何采购才能让供应商帮助你成功?
        想要学会赚钱,必须先学会花钱,因为采购的能力就是赚钱的能力。
        A: 80%(0.50)
        B: 10%(0.51)
        C: 5%(0.52)
        D: 3%(0.53)
        E: 2%(0.55)
        采购的量越少的价格隔得越高,要跟每个供应商打好关系!
        因为BCDE都是你的客户所以不会因为你采购A多而说你不好,同时还可以跟BCDE说为什么我采购A多,因为A给我介绍大量的客户,如果你也给我介绍大量客户我也跟你多采购!
        十二:如何打造卓越的团队?
        老板跑的太快,员工跟不上,你的事业可能就掰了,员工跑的很快,老板没有进步,员工就会跳槽
        所以带核心团队一起成长,相互依赖,相互成长!
        十三:打造团队的三大关键是什么?
        硬件:公司的硬件设施,办公环境
        软件:营造公司的氛围,玩的心态
        要件:设定好游戏规则,公平公正
        十四:如何设计团队的游戏规则?
        设定游戏规则的三点:
        1,利益驱动(奖励越大,动力越强)
        2,诚信契约(说到做到,信守承诺)
        3,优胜劣汰(保护强者,淘汰弱者)
        十五:改造企业的三条路是什么?
        1,洗脑(改变员工的思想观念)
        2,换人(把员工调到适合位置)
        3,机制(改变公司的游戏规则)
        十六:员工有哪三大问题?
        1,立场不够坚定,
        2,能力不行,
        3,动力不足。
        十七:洗脑的两降一升是什么?
        富人常洗脑,穷人常洗澡
        1,降低期望值
        2,降低身份感
        3,升华员工的精神世界
        十八:如何降低期望值?
        放预告片,打预防针
        要说好的同时也要说不好的,
        吸引渴望加入公司创造价值来赚钱的人加入
        吓走希望加入公司一夜暴富不做事的人离开
        十九:如何降低身份感?
        要有落差感,不能乱喊称呼,
        职位要匹配,不能称呼与实际相差悬殊的称呼,
        乱称呼喊得人要被处罚,被喊得人应了也要被处罚
        只有总监才有自己的一席之地;没有得到之前不要给,达到了再给他!
        二十:如何升华员工的精神?
        评优秀员工,走红地毯,鲜花,掌声,荣誉,把优秀员工的精神放大
        例如公司内部业绩名列前茅和各板块最优秀的人年会时走红地毯
        可以搞征文比赛:中国梦,大脑银行梦,我的梦
        二十一:如何提升团队的凝聚力?
        团队在50-100人的时候可以写“我有一个梦想”把产品以及产品的好处写进去,让员工每天晨练的时候念一遍。
        团队100-200人的时候把公司的企业文化和精神写成一首歌《梦想》
        二十二:如何提升老板的管理能力?
        文化管理,树立正确的价值观管理(猴子的故事)
        1,用制度约束人的兽性,,
        2,用机制激发人的灵性,
        3,用企业文化驾驭人的精神世界,

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