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最近热门的DOLLAR TREE(美元树)验厂,到底是一个怎样的验厂?

日期:2020-12-16浏览次数:42次作者:浙江验厂网

      最近热门的DOLLAR TREE(美元树)验厂,到底是一个怎样的验厂?它又是在什么背景下产生的?

      DOLLAR TREE品牌介绍:

dollar tree是由K.R. Perry创立于1986年的美国一元店,现在美国共拥有4101家门店,每件商品都只卖一美元,吃的、用的和玩的应有尽有。有一半的美元树(Dollar tree)连锁店离沃尔玛不到三公里,号称商品比沃尔玛还便宜。而就靠开这样的连锁店,它去年销售收入59亿美元,利润为4亿美元,进入到《财富》美国500强企业之列。

产品分类:dollar tree所有商品分为了三类:类,被称为基本消费品,约占全部商品的50%,包括糖果食品、保健美容用品等;第二类被称为多样化产品,如玩具和礼品等,约占全部商品的45%;第三类是季节性商品,如复活节、万圣节、圣诞节用品,占5%


低价商品来源:这要从其前身说起,美元树的三位创始人曾在1986年就开设了一家连锁的工厂直营店,主要销售过季清仓产品。事实上,许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货,这时,美元树就会趁机大量吃进。为了时间获得清仓信息,美元树雇佣了上百名秘密采购员,他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站,寻找这样的商机。对生产商而言,美元树的这一策略为他们减少了货物积压,将损失降低;顾客得到了喜欢且廉价的商品;美元树则获得了丰厚的利润。这可是一件一举三得的事。不过,这样的好事通常可遇不可求,尾货同样不是每天都有。当美元树发展到几千家店的规模时,清仓商品已经只能占到其商品总量的10%了。要维持低价进货,美元树将扫尾货的理念进行了扩展。虽然60%的商品还是在国内采购,但另外40%更为低价的商品,则来自包括中国、越南、墨西哥等低成本地区。为了控制成本,美元树在采购商品时,根据不同的产品种类,严格执行了目标利润率,即把进价压到更低、更低。

    营销策略:美元树的策略是低价加小店渗透。美元树的所有商品一律只卖一美元,这显然比沃尔玛的大多数商品便宜得多。而将店面开在沃尔玛附近,则可以让消费者很方便地对比价格,从而选择在美元树购物。更绝的是,美元树因为店面小,可以将店设在离停车位更近的地方,顾客下车走几步就能进店,而通常如沃尔玛这样的大超市,则需要顾客走上100米。由于美国的住宅区大多离大型超市较远,人们每次采购都得兴师动众,美元树这一策略,大大方便了顾客就近购物,从源头上再次掐住了如沃尔玛之类大型超市的咽喉。

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